手機收購
手機收購我看見你

手機收購oppo和vivo,是iPhone的使用者池

只要兩者的價格超過一定的閾值就會轉化為iPhone使用者。 所以手機收購oppo的銷售大頭是價格遠離的iPhone的Reno系列非Find系列而華為小米在這方面比較均衡而非僅看價格高低。

手機收購oppo和vivo在防止自己的使用者轉化為iPhone使用者上做了不少努力。

①比如典型的Find X3抄襲iPhone Pro的外觀,有意無意地暗示使用者——你只要用iPhone標準版的價格,就能買到類似Pro版的外觀。

②比如vivo高價機上市期,必定會去買iPhone的關鍵詞,比如在vivo熱推期,你在百度搜尋iPhone 13 Pro Max跳出來的第一個,有極大概率是X Note 或者 X80 Pro。

事實上,我認為OV是有能力做世界級產品的,比如華為RS 系列,小米Ultra系列,但他們做到這個價位,使用者都跑光了。

所以OV的策略是,專注自己擅長的價位,比如手機收購oppo的2500價位,vivo的3000價位。 超過這個價位就選擇不極致堆料,拿料裡省下來的錢,去做高劑量營銷,抓到一個是一個,維持不虧、微虧就是贏。 所以你看到Find Pro,X note配置並沒有很高。

沒有人真正認可OV,也很少聽到O粉V粉,他們還是要掙扎在iPhone的陰影下。

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